Datadrevet B2B-prospektering
Vi bygger prospektmotoren for B2B-salget ditt.
Fortell oss hvilke bedrifter dere ønsker som kunder. Markedsdata bygger et datadrevet system som finner, kvalifiserer og holder oversikt over de riktige selskapene – klart for salgsteamet deres.
Hvem ønsker dere som kunder?
Illustrasjon – ikke reelle kundedata.
Slik fungerer det
Fra målgruppe til kvalifiserte prospekter.
Dere beskriver hvem dere vil selge til. Vi bygger reglene som finner dem – fra enkle bedriftsfiltre til grundig analyse.
- Definer målgruppen
Vi avklarer kriterier, datakilder og hva leveransen skal inneholde.
- Finn selskapene
Vi henter og strukturerer opplysninger fra avtalte kilder.
- Kvalifiser kandidatene
Vi vurderer treff mot kriteriene og merker det som er uavklart.
- Lever til salget
Dere får et strukturert utvalg i Excel eller avtalt CRM-format.
Datatilgjengelighet og kriterier avklares før oppstart.
| Virksomhet | Ansatte | Vekst | Status |
|---|---|---|---|
| Eksempelbedrift ATekniske tjenester | 63 | +18 % | Treff |
| Eksempelbedrift BIndustri | 21 | +4 % | Ikke treff |
| Eksempelbedrift CEngroshandel | 112 | +24 % | Treff |
Fiktive selskaper. Felter og beregninger tilpasses den avtalte målgruppen.
Strukturert for videre bruk i salgsarbeidet
Mer enn et engangsuttrekk
Deres målgruppe.
Deres prospektbase.
Et oppsett som kan brukes igjen.
En prospektliste dekker et avgrenset behov. Prospektmotoren bevarer kriterier, datagrunnlag og leveranseformat, slik at dere kan få nye kandidater og oppdaterte opplysninger etter avtalt plan.
Prospektbasen kan etableres i et datamiljø dere selv eier og kontrollerer. Etablering, løpende drift og eventuelle integrasjoner avtales separat.
Se hva etablering og drift omfatter →
Kvalitet før volum
Dokumenterte data.
Tydelige vurderinger.
Dere skal kunne se hvorfor et selskap er relevant. Vi bruker avtalte kilder og faste kriterier. Manglende eller usikre opplysninger merkes som uavklart – ikke fylles med gjetninger.
Fem års historikk, dokumentert selskap for selskap.
Behovet: Undersøke om kriterier for lønnsomhet og vekst kunne dokumenteres for et utvalg norske selskaper.
Arbeidet: Fra en pilot med 60 selskaper kontrollerte vi fem sammenhengende regnskapsår for 29 kandidater, også i eldre årsregnskap.
Resultatet: Et analysegrunnlag i Excel med tall, kilder og beregninger for lønnsomhet og vekst.
Avgrenset teknisk pilot med manuell historikkontroll – ikke en ferdig automatisert kundeleveranse.
Om utvalget og begrensningene
Grunnlaget ble dokumentert 6. oktober 2026. Utvalget besto av 60 norske aksjeselskaper; historikkontrollen gjaldt 29 utvalgte kandidater. Resultatet dokumenterer datatilgjengelighet i dette utvalget, ikke dekning for hele Norge. Konsernkontroll, endelig segmentplassering og avstemming mot eksisterende CRM gjenstod før import. Eksempelet er anonymisert og viser ingen kundedata, kundelogo eller salgsresultater.
Hvem passer det for?
For B2B-salg der riktig selskap betyr mer enn flest mulig selskaper.
Dere har en tydelig målgruppe
Dere vet omtrent hvem dere vil selge til, men mangler et godt system for å finne dem.
Kriteriene går utover bransjekode
Størrelse, økonomi, vekst, struktur eller andre forhold avgjør om selskapet er interessant.
Listen skal brukes i salg
Resultatet skal være strukturert nok til at salgsteamet faktisk kan arbeide videre med det.
Andre tjenester
Trenger dere også hjelp med å bli funnet?
Prospektmotoren er hovedtjenesten vår. For enkelte kunder hjelper vi også med synlighet og konvertering.
Start med målgruppen
Hvilke bedrifter ønsker dere å nå?
Beskriv målgruppen. Vi vurderer hvilke kriterier og data som kan brukes, og foreslår en avgrenset oppstart. Dere får pris og omfang før dere bestemmer dere.
Vi svarer normalt innen én arbeidsdag.
Ingen bestilling før omfang, pris og leveranse er avklart.
Opplysningene brukes til å behandle forespørselen. Les om personvern.