Prospektlister for B2B-salg
Kundeprospekter for målrettet B2B-salg.
Finn bedriftene salgsteamet skal bruke tid på. Vi setter sammen prospektlister ut fra kriteriene dine, med bedriftsdata og tilgjengelige kontaktopplysninger.
Utforsk målgruppen før du oppgir kontaktinformasjon. Se foreløpig antall i oppsummeringen når kriteriene kan telles. Andre utvalg vurderes manuelt.
Se hva listen inneholder ↓Ett prospekt, tydelige felter
Start med riktig selskap
Hvem vil du ha som neste kunde?
En god prospektliste begynner med et tydelig utvalg. Kombiner det som kjennetegner kundene dine, og beskriv det som krever nærmere vurdering.
Bransje og område
For eksempel industribedrifter i utvalgte fylker. Bransjekoder og geografiske valg avgrenser hvilke virksomheter som skal med.
Størrelse og økonomi
For eksempel 20–200 ansatte og en ønsket omsetning. Regnskapsår, datamangler og mer sammensatte krav avklares.
Riktig kontaktvei
Trenger du sentralbord, en bestemt rolle eller en felles e-postadresse? Kontaktdekningen vurderes for bedriftene i utvalget.
Fra målgruppe til leveranse
Velg først. Avklar før du bestiller.
- 01 · MÅLGRUPPE
Velg bedriftene.
Bruk bransjer, områder og andre kriterier. I byggeren kan du også beskrive behov som må vurderes nærmere.
- 02 · OPPSUMMERING
Se grunnlaget.
Trykk «Neste steg». Oppsummeringen viser et foreløpig bedriftsantall for kriterier som kan telles. Du trenger ikke fylle inn kontaktopplysninger for å se det.
- 03 · AVKLARING
Få et konkret tilbud.
Velg bruksformål og ønskede felter i oppsummeringen. Du kan tilpasse leveransen før du sender forespørselen. Etter forespørselen avklarer vi dekning, format og pris før en eventuell bestilling.
Enkelte utvalg krever manuell vurdering. Et bedriftsestimat er ikke antall telefonnumre, e-postadresser eller kjøpsinteresserte leads.
Innhold og kvalitet
Dette kan prospektlisten inneholde
Velg felter som hjelper salgsteamet videre. Omfang, datakilder og kontrollnivå avklares før bestilling.
- Bedriftsgrunnlag
- Firmanavn, organisasjonsnummer, bransje, selskapsform og adresse.
- Størrelse og økonomi
- Ansatte og avtalte regnskapstall, med relevant år eller periode.
- Kontakt og vurdering
- Tilgjengelig telefon, e-post og kontaktrolle. Avtalt kvalifisering og uavklarte opplysninger kan merkes separat.
Skal utvalget brukes til telefonsalg, se ringelister. For e-postadresser, se e-postlister.
Praktiske avklaringer
Spørsmål om kundeprospekter
Start gjerne med målgruppen. Detaljene i leveransen avklarer vi før du bestiller.
Er kundeprospekter det samme som varme leads?
Nei. Kundeprospekter er mulige kunder valgt ut fra avtalte kriterier. En dataleveranse dokumenterer ikke interesse, kjøpsbehov eller et booket møte.
Kan jeg få kontaktpersoner med bestemte roller?
Beskriv hvilke roller du ønsker, for eksempel daglig leder eller økonomiansvarlig. Vi avklarer hvilke opplysninger som finnes, hvordan de kan kontrolleres, og hva arbeidet vil koste. En rolle betyr ikke automatisk at direkte telefon eller e-post er tilgjengelig.
Kan eksisterende kunder holdes utenfor?
Beskriv hvilke virksomheter som skal utelates. Hvis utvalget skal sammenlignes med en kundeliste, avtaler vi format, sikker overføring og behandling av opplysningene før du deler filen.
Trenger jeg en prospektmotor for å bestille?
Nei. Du kan starte med ett avgrenset listeuttrekk. Prospektmotor passer når du trenger gjentatte leveranser, oppdateringer eller mer omfattende kvalifisering.
Trenger du nye prospekter jevnlig?
Med prospektmotoren kan målgruppen og oppsettet brukes igjen, med avtalte oppdateringer og kvalifisering. Etablering og løpende drift avtales separat.
Se hva prospektmotoren omfatter →Start med målgruppen
Hvilke bedrifter vil du nå?
Velg kriterier og gå til oppsummeringen. Der ser du foreløpig antall når utvalget kan telles automatisk.
Trenger du hjelp? 21 89 99 99 · Kontakt oss